(網(wǎng)經(jīng)社訊)近段時間，國內(nèi)電商稅話題正引發(fā)熱議；國際市場上，拼多多旗下跨境平臺Temu的“包稅”政策也成為焦點。
6 月底，Temu 對其半托管模式進(jìn)行了重大升級，在加拿大市場率先推出 “包稅” 補貼政策。
這一補貼政策十分誘人，它不限品類，也沒有訂單金額上限，可以說Temu是真金白銀地為商家補貼稅款，助力中國商家在加拿大市場大展拳腳。
不得不說，為了擴大全球化版圖，黃崢這回是下血本了。
一、拼多多Temu首次推出“包稅”政策！
具體來看，Temu 在加拿大首次推出的“包稅”政策，覆蓋了加拿大主要的消費稅種。
說到這，就要提到加拿大復(fù)雜的稅收制度。
對于在加拿大開展業(yè)務(wù)的商家來說，有三種稅是無法回避的，分別是 GST（商品和服務(wù)稅）、HST（統(tǒng)一銷售稅）和 PST（省級銷售稅）。
其中，GST 是面向全國征收的 “增值稅”，稅率固定為 5%；HST 是國家與省級合并征收的稅，稅率因省份不同而有所差異，在 13%-15% 之間；PST 則是單純的省級稅，稅率同樣因省份而異，普遍在 6%-7% 之間。
此外，由于歷史原因，位于加拿大東南部的魁北克省，憑借其自治屬性和文化屬性，有著專屬的稅率，設(shè)置為9.975%。雖然該稅率有部分稅項與 GST 重合，但在形式上依舊是獨立征收的。
換言之，想要在加拿大做電商，至少要交四種稅，GST、HST和 PST，以及魁北克省的特殊稅率。
這樣復(fù)雜的稅制，給不少出海商家添了不少麻煩：一方面讓成本核算變得十分繁瑣，另一方面也實實在在加重了經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
而一心想在加拿大市場打開局面的Temu，敏銳地察覺到了商家的這一痛點。為了給合作商家減輕壓力，“包稅” 政策便順勢推出了。
在此政策之下，在 Temu 的下單界面，稅款會直接被扣除，商家不會受到任何影響。
而且，所有入駐 Temu 的半托管商家都能零成本參與到這一政策中，消費者在支付界面就可以抵扣稅金，從而以更低的價格購買到商品，而這部分補貼費用全部由 Temu 承擔(dān)，商家的利潤不會受到絲毫影響。
值得注意的是，Temu 還為商家提供了兩種靈活的運營模式。
一種是本地建倉模式，即“本對本” 模式；另一種是商家將貨物儲存在美國的倉庫，無論是自建倉還是 Temu 的海外倉，當(dāng)加拿大有訂單時，可直接從美國的倉庫發(fā)貨，這種模式被稱為 “美發(fā)加” 模式。
總體而言，Temu 的 “包稅” 政策，對于希望進(jìn)入加拿大市場的出海商家來說，無疑是一大福音。
商家借助Temu 的稅費補貼政策，不僅能大幅降低稅務(wù)處理的人力與時間成本，還能在商品定價上獲得更靈活的操作空間 ——
通過讓出部分利潤空間提升價格競爭力，同時將節(jié)省的精力集中投入到產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)升級上，形成“成本優(yōu)化 - 價格優(yōu)勢 - 體驗提升” 的正向循環(huán)。
二、為什么Temu如此執(zhí)著于加拿大市場？
那么，為何一向以“成本控制” 著稱的拼多多，甘愿斥資為商家補貼，也要全力攻克加拿大市場？
這背后既源于加拿大市場本身的巨大潛力，更是其全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。
從市場基本面來看，加拿大可以說是一塊尚未被充分開發(fā)的電商沃土。
作為全球領(lǐng)土面積第二大的國家，加拿大擁有4153 萬人口，2024 年 GDP 達(dá) 30690.82 億加元，經(jīng)濟增速 1.5%，居民消費能力穩(wěn)健。
更關(guān)鍵的是，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在顯著短板—— 作為能源出口大國，加拿大在機械加工、傳統(tǒng)制造、消費電子等領(lǐng)域缺乏完整供應(yīng)鏈，高度依賴進(jìn)口，這為跨境電商提供了天然的市場缺口。
電商增長數(shù)據(jù)更顯亮眼：Statista 預(yù)測 2025 年加拿大電商市場規(guī)模將達(dá) 721.5 億美元，未來四年將以 8.84% 的年復(fù)合增長率增至 2029 年的 1012.7 億美元；電商用戶滲透率 2025 年達(dá) 73.5%，2029 年將升至 85.8%，用戶規(guī)模將突破 3290 萬。
支撐這一增長的是超過90% 的互聯(lián)網(wǎng)普及率，以及消費者日益旺盛的網(wǎng)購習(xí)慣。
更具優(yōu)勢的是，加拿大還是美國跨境電子商務(wù)的重要市場之一，不僅物流運輸高效準(zhǔn)確，稅率也比美國要更加優(yōu)惠。
從戰(zhàn)略層面看，布局加拿大也是拼多多全球化進(jìn)程的必然選擇。
自2022年創(chuàng)立以來，從北美、拉美到日韓、東南亞，再到如今重點深耕的歐洲市場，Temu 的業(yè)務(wù)版圖已覆蓋近 90 個國家和地區(qū)。
其在海外市場的擴張速度簡直令人驚嘆，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)攀升，市場份額也不斷突破，還在多個國家和地區(qū)站穩(wěn)腳跟，構(gòu)建起堅實的本地化運營陣地。從中，也不難看出拼多多的野心。
如今，在北美市場受貿(mào)易政策制約增長放緩的背景下，加拿大的戰(zhàn)略價值愈發(fā)凸顯——
它地處北美核心區(qū)域，與美國相鄰，拿下這一市場既能彌補北美版圖的短板，又可與已布局的拉美、歐洲市場形成協(xié)同，進(jìn)一步完善全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。
顯然，對拼多多而言，加拿大不僅是一個增量市場，更是其全球化戰(zhàn)略中打通北美通道、鞏固全球競爭力的關(guān)鍵落子。
三、拼多多海外神話正在上演！
在如此快速地擴張下，Temu出海崛起速度堪稱“神速”，市場業(yè)績表現(xiàn)非常亮眼。
最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2025 年第二季度，該平臺的全球月活躍用戶（MAU）實現(xiàn)大幅增長，達(dá)到 4.165 億，較去年同期增長 68%，較上一季度增長 3%。
這意味著全球每 18 人中就有 1 人是 Temu 的用戶。
與此同時，其日活躍用戶數(shù)（DAU）也升至 7050 萬，同比增幅為 65%，環(huán)比漲幅達(dá) 6%。
在下載量維度，Temu 的累計下載量成功突破 10 億次，與去年同期相比增幅高達(dá) 93%，環(huán)比也有 12% 的增長。
如此可圈可點的用戶增長與下載數(shù)據(jù)，已經(jīng)清晰地證明了Temu模式對消費者的強大吸引力。
然而從客觀角度分析，Temu 這一 “神話” 能否持續(xù)，核心在于用戶粘性的穩(wěn)固以及商業(yè)價值的持續(xù)釋放。
具體而言，其一，日益加劇的盈利壓力成為擺在面前的首要挑戰(zhàn)。
Temu 憑借 “包稅” 等補貼政策快速搶占市場，但這種 “燒錢換規(guī)模” 的模式也使得成本居高不下。拼多多 2025 年第一季度財報顯示，該季度營銷支出高達(dá) 334 億美元，較去年同期激增超 100 億美元。
這在很大程度上源于拼多多陷入了國內(nèi)外雙線“燒錢” 的困境，在國內(nèi)市場，它要應(yīng)對來自阿里、京東的補貼競爭。
更關(guān)鍵的是，在海外市場，Temu 在美國遇挫后，轉(zhuǎn)而在歐洲、拉美地區(qū)大規(guī)模投放廣告，急于填補在美國丟失的市場份額。
其二，拼多多的低價策略雖成功打開市場，但大量低價商品難免對本土行業(yè)和市場造成沖擊。
盡管這對消費者而言是利好，但最終會引發(fā)本地行業(yè)的不滿，從長遠(yuǎn)來看，其發(fā)展之路并不平坦。此外，用戶粘性不足也是亟待解決的問題。
總的來說，當(dāng)補貼的潮水逐漸退去，Temu需要證明的不僅是攻城略地的速度，更是精耕細(xì)作的耐力。
加拿大“包稅”政策如同一塊關(guān)鍵的試金石，正檢驗著拼多多能否將耀眼的流量神話，真正鍛造為擁有持續(xù)造血能力的商業(yè)生態(tài)。
這，才是最終決定其全球化棋局勝負(fù)的落子。
